Mehr Umsatz
für IT-Unter­nehmen

Wie IT-Unternehmen mit Zielgruppen ihren Umsatz steigern

Viele IT-Unternehmen kommunizieren ihre Lösungen in technischen Details – doch das allein reicht nicht aus, um den Umsatz zu steigern. Entscheidend ist, den Fokus auf die Zielgruppen und deren konkrete Bedürfnisse zu legen. Ein IT-Produkt verkauft sich nicht wegen seiner Features, sondern weil es Probleme löst und den Anwendern in ihrem Bereich echten Nutzen bringt. Was kannst du also tun, damit diese davon erfahren? 

Zielgruppen neu denken: IT für spezifische Branchen 


Anstatt Lösungen allgemein für Unternehmen anzubieten, sollten IT-Dienstleister ihre Kommunikation an spezifische Branchen und deren Anwender anpassen.


Ein Beispiel: IT für Ärzte und Praxen


  • Was sind die Herausforderungen für diese Zielgruppe im Bereich IT: Datenschutz, Patientenmanagement, Zeitmangel
  • Welche Lösung kann IT Ihnen hier bieten: Effiziente Praxissoftware, automatisierte Terminplanung, DSGVO-konforme Datensicherheit
  • Welcher Nutzen entsteht daraus für den Kunden: Mehr Zeit für Patienten, weniger Verwaltungsaufwand, sichere Systeme


Dasselbe Prinzip lässt sich auf Steuerberater, Handwerksbetriebe und viele weitere Unternehmen anwenden – mit gezielt auf sie zugeschnittenen Botschaften.

Vom Feature-Denken zur Nutzenkommunikation 


Statt allgemein über „Cloud-Lösungen“ und „Automatisierung“ zu sprechen, könnte die Kommunikation beispielweise lauten:


„Mit unserer Software sparen Arztpraxen bis zu 10 Stunden Verwaltungsaufwand pro Woche.“


„Unsere IT-Lösung reduziert Wartezeiten und steigert die Patientenzufriedenheit.“


Denn: Menschen kaufen keine Technologie – sie kaufen Ergebnisse und Vorteile.

Content Marketing als Vertriebsbooster nutzen


Viele potenzielle Kunden sind sich nicht bewusst, dass sie genau die IT-Lösung brauchen, die dein Unternehmen anbietet. Durch gezieltes Content Marketing kannst du Vertrauen aufbauen, Expertise zeigen und deine Zielgruppe genau dort abholen, wo sie nach Lösungen sucht. Diese Maßnahmen helfen dabei:


  • Case Studies & Erfolgsgeschichten: Zeige, wie die IT-Lösung anderen Unternehmen geholfen hat
  • Webinare & Blogartikel: Teile deine Expertise und baue Vertrauen auf
  • SEO-Optimierung: Werde mit branchenspezifischen Keywords besser gefunden („IT für Arztpraxen“, „Software für Steuerberater“)

Erfahrungen teilen & Empfehlungen fördern


Gerade im IT-Bereich sind Empfehlungen entscheidend. Potenzielle Kunden vertrauen auf die Erfahrungen anderer – sei es durch Bewertungen, Testimonials oder persönliche Empfehlungen. Ein überzeugendes Social Proof-Konzept (Menschen orientieren sich in ihrem Verhalten und ihren Entscheidungen an anderen) kann dabei helfen, Vertrauen zu schaffen und die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen.


Bitte zufriedene Kunden aktiv um Rezensionen, veröffentliche Erfolgsgeschichten und nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um Kundenstimmen zu präsentieren. Ein glaubwürdiges Testimonial kann oft mehr überzeugen als jede klassische Werbebotschaft.

Mehr Umsatz durch zielgerichtete Kommunikation


IT-Unternehmen, die sich klar an den Bedürfnissen ihrer Kunden orientieren, steigern nicht nur ihren Umsatz, sondern bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Die Zukunft gehört denen, die nicht nur IT verkaufen, sondern echte Lösungen für spezifische Branchen anbieten.


Du willst deine IT-Dienstleistungen besser vermarkten? Wir helfen dir gerne! Kontaktiere uns für eine individuelle Strategie.